Le merchandising : un levier de revenus stratégique pour les artistes

Lorsqu’on évoque les sources de revenus des artistes, on pense au streaming et au live, mais on oublie souvent le merchandising et l’expérience fan. Pourtant les revenus liés au merchandising sont une source de revenu qui ne demande qu’à se développer au profit des autres.

Quelques chiffres permettent d’illustrer cette idée :

• Le streaming concentre la majorité des écoutes, mais génère des revenus unitaires très faibles : autour de 0.50 centimes par stream en moyenne
• La billetterie des évènements live est en partie capitalisés par les producteurs, promoteurs, distributeurs qui se partagent les coûts et donc les recettes.

A l’inverse, les produits de merchandising et les objets collectors ne cessent de prendre des parts de marché et affichent des marges élevées, souvent comprises entre 60 % et 70 % , même après prise en compte des commissions et redevances appliquées sur les points de vente.

Les usages évoluent. Les fans n’achètent plus uniquement un accès à un concert : ils recherchent un souvenir tangible, un objet qui matérialise l’expérience vécue et prolonge leur lien avec l’artiste.

Cette tendance se traduit notamment par l’essor des dispositifs de « fan experience », à l’image du projet LINKAN porté par Carla Sanchez autour de l’artiste M. Pokora. Ces initiatives témoignent d’une attente croissante du public pour des expériences plus immersives et des souvenirs à forte valeur émotionnelle.

💡 La question n’est donc plus :

« Faut-il proposer des expériences et produits pensés pour les fans ? »

Mais plutôt :

« Quels sont les produits & expériences porteurs d’émotions qui pourront s’inscrire dans cette tendance ? »

Et nous en sommes convaincus, Beau Billet s’inscrit dans cette tendance ✨